苏州开发商齐声吆喝优惠让利 年底或是出手时机

今年“金九银十”期间第一场房产盛会在本周一落下了帷幕。众多开发商精心准备，打响金秋楼市销售的第一枪，也为购房市民集中展示了苏城众多新老楼盘。市民通过购房节看一看，比一比，争取挑出最合适的房子。在此次购房节中，购房者和开发商之间的博弈仍在持续，一方面开发商努力吆喝卖房，而另一方面购房市民仍旧不愿马上出手。那么何时才是买房的好时机，本次购房节或许看出些许端倪。

各大开发商齐声吆喝“优惠”“让利”

从地区板块来看，在此次购房节中，新区和吴中区楼盘相对较多，住宅类楼盘占到了总参展楼盘的70%以上，而且纯新盘中有8成多均为住宅类项目，园区有首开悦澜湾、绿地华尔道名邸等，新区有金科王府、永新秀郡等，相城区有冠城大通蓝湾等，中心城区有万科金色里程、南山金城1958等，而吴中区此次参展楼盘相对偏多，中房澜泊湾、招商小石城等。

另外，在参展的50多家楼盘中，几乎囊括了苏州楼市的各大知名房企，不仅万科、南山、招商、吴中、世茂、新城、合景等大型品牌开发商均悉数到场，同时绿地、科技城、金科等实力房企也首次亮相购房节。

在此次的购房节上还有近10家新盘亮相，其中中梁天御、绿地华尔道名邸、朗诗东吴绿郡、科技城、冠城大通蓝湾、万科金色里程、合景睿峰及中天和景苑均为首次亮相购房节，另外还包括昂内梧桐墅、美乐城、永新秀郡这些在前期已经有过展示的新盘。

大打“优惠”牌，“降价”牌成为了此次参展商共同的选择，各大开发商齐声吆喝“优惠”、“让利”成为了本次苏州秋季购房节的一大特色。多则十几万，少则一两万的优惠幅度，为开发商吸引来了不少购房者。不少新盘也借此积累了大量人气，为后续的开盘培育了潜在客户。

年底或是购房者出手的不错时机

从此次的购房节来看，价格仍处于高位，盼跌的心理成了不少购房者持币观望的主因。苏州9月12日-9月18日商品住宅成交1548套，比前一统计周期减少了43套，跌幅2.70%；成交面积为161294.38平方米，比前一统计周期增加了9672.08平方米，涨幅6.38%；均价方面，上周住宅成交均价环比有所上升，但是仍有一定的 波 动 性 ， 整 体 均 价 在10000-11000元/平方米之间。

而记者从在购房节现场的采访中了解到，较多的购房者倾向于选择购买面积在80-100㎡的房子，价格方面70%左右的购房者能够承受的购房总价区间在50万-90万以下。由此可见购房者能够承受的最高的房屋均价在9000元/平方米左右，与市场上得实际价格还1000元/平方米的差距。

从购房者选择的房屋面积和能够承受的购房总价来看，此次购房人群中主要以刚需为主，这也正好符合目前的市场表现，但记者从购房节现场了解到，虽然开发商推出了不少优惠活动，在刚需群体中多数购房者盼跌的心理，使得其购房意愿并不是非常强烈，观望的态度表现明显。

那么房价在今年接下来的时间内会有所下降，购房者出手的好时机会在什么时候到来呢？从近期国家统计局公布的统计数据显示，70个大中城市住宅销售价格中，有40个城市均价同比出现回落。可见目前市场上房价的上扬势头已经被压制住了，而且就目前苏州住宅市场而言，对于一些资金较为紧张的开发商来说，以价换量很有可能是后期主要的销售策略。目前一些跟风型的优惠降价接下来一段时间内可能出现变化，实质性优惠降价或将促使下半年苏州房价有“见底”的可能，年底或将是购房者出手的不错时机。